先看平台的实际表现。
根据美客多（Mercado Libre）2026年8月公布的第二季度财报，公司商品交易总额（GMV）达到219亿美元，同比增长44%；剔除汇率影响后，同比增长36%。同期，公司营收及金融收入合计约101.69亿美元，同比增长50%。
这组数据说明，拉美电商依然具有相当强的增长动力。不过，平台整体数据并不等于所有国家、所有品类和所有卖家的经营表现。对于中国卖家而言，更重要的是看清不同市场的增长特点，以及这些变化会如何影响自己的成本和利润。
巴西和墨西哥，依然是值得重点研究的两个市场。
巴西拥有庞大的消费群体和成熟的平台生态，适合有一定供应链能力、计划长期经营的卖家。墨西哥则连接北美市场，线上零售持续发展，美客多和亚马逊等平台为中国商品提供了重要的销售渠道。
两个市场都有需求，但经营环境并不相同。
如果只看市场规模，很容易得出两个国家都值得做的结论；如果把税务、履约、资金回收和本地运营成本放在一起看，才有可能判断哪个市场更适合自己。
2026年，巴西跨境电商进口税政策出现了重要变化。
根据巴西联邦税务局公布的规则，自2026年5月12日起，符合条件的合规汇款计划（Remessa Conforme，简称PRC）平台上，面向个人消费者、货值不超过50美元的国际购物包裹，联邦进口税税率调整为0%。但州级商品流通与服务税（ICMS）仍然适用，具体税率通常为17%至20%。
9月10日，巴西第15.502号法律进一步为相关税率调整提供了法律依据。需要特别注意的是，这项政策有适用条件，不能直接理解为所有低于50美元的商品进口都不需要缴纳联邦进口税。尤其是企业进口、商业转售和本土店铺备货，不能简单套用个人消费者跨境包裹的规则。
这也是卖家在研究巴西市场时容易忽略的一点：消费者跨境购物的税收政策，与卖家通过本地经营主体进口备货，并不是同一套逻辑。
如果主要采用跨境直邮，卖家需要重点核算平台渠道、进口税费、物流成本和商品定价。
如果准备通过巴西本土店铺经营，则还需要进一步研究经营主体、进口安排、税务申报、库存管理和平台入驻要求。不能因为某项跨境包裹政策发生变化，就直接认定本土店的整体经营成本已经下降。
从长期经营的角度看，巴西真正值得关注的，不只是某项税率的变化，而是如何根据自己的商品特点，选择适合的履约方式和经营架构。
再看墨西哥。
自2025年8月15日起，墨西哥对通过快递简化程序进口、来自非美墨加协定（USMCA）适用范围的相关货物，实行33.5%的综合税率。符合特定条件的部分货物，则适用不同规则。
这项变化直接影响了部分中国商品通过跨境快递进入墨西哥市场时的成本核算。
对于过去主要依靠低客单价、跨境直邮和价格竞争的卖家来说，进口成本的变化可能挤压原本就不宽裕的利润空间。
不过，这并不意味着墨西哥市场失去了机会。
当跨境直邮的成本和履约要求发生变化时，卖家更需要区分商品适合哪种经营模式。有些产品适合继续跨境销售，有些产品则可能更适合在完成合规进口后，通过本地库存和本地履约提高交付效率。
对于计划长期经营墨西哥市场的卖家，RFC税号、平台税务资料、发票及申报要求，也需要在经营规划阶段提前了解。
这里要强调一点：拥有墨西哥RFC税号，并不意味着自动获得所有进口税费优惠，也不等于可以跳过平台审核或其他合规要求。 不同主体、不同商品和不同销售模式，适用的规则可能不同。
真正需要做的，是把商品成本、税费、物流、平台收费和回款周期放到同一张表里，再判断当前的经营模式是否仍然划算。
做跨境电商，早期最容易想到的是先把货卖出去，再慢慢解决后续问题。
但当市场规模扩大、平台规则调整、消费者对配送体验的要求提高之后，这种做法未必适合所有卖家。
本土店的价值，也不只是店铺名称中多了“本土”两个字，而在于它可能成为卖家建立当地经营能力的一部分。
具体来说，卖家需要关注以下几个方面。
第一，平台入驻与经营资料。
不同平台、不同国家的本土店铺，可能对注册主体、税务资料、银行账户、地址证明及其他材料有不同要求。卖家在申请前，应先确认平台当前的准入政策，以及自身经营条件是否符合要求。
第二，商品进口与库存安排。
如果商品已经验证了市场需求，卖家可以进一步评估本地备货的可行性。库存放在当地，可能有利于缩短交付时间，但也会带来仓储、资金占用、滞销和税务管理等成本，并不是所有商品都适合提前备货。
第三，税务与日常经营。
本土经营并不意味着税务问题自然解决。企业需要根据实际经营架构，了解税号、申报、开票、进口和平台代扣等要求，避免把注册店铺当作完成合规的全部步骤。
第四，长期运营能力。
如果卖家计划持续经营一个国家，就需要逐步建立对当地消费者、商品需求、价格区间和履约规则的理解，而不是只把店铺当成一次性销售渠道。
归根结底，本土店更适合那些已经有明确产品方向、希望持续投入市场，并愿意建立长期经营能力的卖家。
这两个市场都值得研究，但不建议所有卖家同时铺开。
如果你的产品客单价较低、SKU较多，目前仍处于测品阶段，可以先从现有跨境渠道入手，验证需求、转化率和真实利润，再决定是否需要本地备货或调整经营架构。
如果已经有稳定的产品供应、明确的目标客群，并且希望缩短配送时间，可以优先评估本土店与本地履约的组合。
如果计划长期经营品牌，或者准备在一个市场持续拓展产品线，那么就应该把当地经营主体、税务安排、商标布局和库存计划放在同一份规划中，而不是等店铺开通后再逐项补齐。
选择市场时，可以先问自己三个问题：
我的产品在当地有没有持续需求，而不只是短期流量？
把进口、税务、物流、平台费用和售后成本算进去之后，还有没有合理利润？
我是想短期测试市场，还是准备在当地持续经营？
如果这三个问题还没有答案，盲目注册多个店铺并不一定能提高成功率。先跑通一个市场，再逐步复制经验，往往更容易控制试错成本。
我们长期关注墨西哥、巴西电商市场，也为计划进入这两个市场的卖家提供美客多本土店铺注册相关服务。
在实际筹备过程中，我们更建议卖家先明确自己的产品、经营计划和目标市场，再根据平台要求评估适合的注册路径。
对于准备进入墨西哥市场的卖家，需要提前了解当地店铺注册条件、RFC相关要求及平台资料审核规则；对于计划布局巴西的卖家，则应结合当地经营主体、税务资料和平台入驻要求，逐步梳理注册及后续经营安排。
需要说明的是，店铺注册只是开始。资料是否符合要求、能否通过平台审核，以及后续经营中需要履行哪些税务和合规义务，都应以平台及当地主管部门的实际要求为准。
我们希望帮助卖家做的，不只是完成注册流程，更是让大家在正式投入资金和库存之前，对目标市场的经营要求有更清晰的认识。
如果你正在考虑布局墨西哥或巴西美客多本土店，可以联系我们，结合自身情况进一步了解注册条件、所需资料和具体办理流程。
拉美电商仍然有增长空间，但市场增长并不会自动转化成卖家的利润。
过去，很多人先关注流量和价格；现在，越来越多的经营问题需要在开店之前就想清楚：税费怎么核算，货物怎么进入当地，库存放在哪里，资金如何回收，以及店铺能否长期稳定经营。
墨西哥和巴西的市场特点不同，适合的经营方式也不同。
与其看到市场增长就急着入场，不如先把自己的产品、成本和经营路径理清楚。真正能长期做下去的生意，往往不是起步最快的那一个，而是从一开始就知道每一笔钱花在哪里、每一步该怎么走的那一个。
布局墨西哥、巴西美客多本土店，先了解规则，再决定怎么做。
