此次计划主要面向税务地址位于墨西哥的新卖家。
按照目前公布的计划：
1、前12个月：月度卖家费用可减免
如果卖家注册后12个月内仅在亚马逊墨西哥站销售，可免除相应的月度卖家费用。
2、前90天：销售佣金可减免
开店后的前90天内，通过FBA、Easy Ship、Seller Flex或卖家自行配送产生的符合条件销售，可享受销售佣金减免。
3、前3个月：部分物流佣金可减免
通过FBA、Easy Ship或Seller Flex配送的订单，在前3个月还可以享受相应物流佣金减免。
也就是说，对于刚进入墨西哥市场的新卖家而言，平台正在尽可能降低前期试运营阶段的成本压力。
这也是此次政策比较值得关注的地方。
亚马逊并不是单纯把“免佣”作为开店福利，而是把优惠与广告投入和FBA使用率进行了绑定。
在开店后的前90天内，如果卖家：
条件一：
将相当于销售额5%的金额投入Amazon Ads广告，可额外获得1个月免佣期。
条件二：
至少80%的已售商品通过亚马逊物流FBA配送，同样可以额外获得1个月免佣期。
如果两个条件同时满足，则最多可以额外获得2个月优惠。
加上基础3个月，符合全部条件的新卖家最长可获得5个月相关佣金减免。
这背后其实释放出了一个比较明显的信号：
亚马逊希望新卖家从进入平台开始，就逐步建立“广告+本地物流”的运营模式。
过去不少中国卖家进入墨西哥市场，更关注的是“注册一个店铺，然后把国内商品卖过去”。
但墨西哥电商市场发展到现在，平台竞争已经越来越从单纯的价格竞争，转向流量、履约、合规和本地化运营能力的综合竞争。
亚马逊此次把优惠与广告和FBA结合起来，本质上是在降低新卖家使用这些工具的初期成本。
对于卖家而言，前期少承担一部分平台费用，就可以把更多预算用于：
商品测试
Amazon Ads广告
FBA备货
Listing优化
本地市场推广
销售数据测试
尤其是FBA。
对于刚进入墨西哥市场的卖家来说，本地仓储和配送不仅关系到物流效率，也会影响消费者体验以及后续店铺运营。
因此，与其单纯理解成“亚马逊在降佣”，不如把它看成一次降低新卖家试错成本的窗口期。
这与平台整体的商业化方向也有一定关系。
亚马逊近期公布的一项针对墨西哥中小企业决策者的研究显示，在使用AI广告工具的企业中，88%表示这些工具帮助其触达了过去认为较难触达的渠道、广告形式或受众。
与此同时，在亚马逊进行广告投放的小型企业中，平均销售额的26%由Amazon Ads带动；另有56%的受访企业表示，AI驱动的广告已经帮助推动业务增长。
从这些数据可以看出，广告已经不只是“增加曝光”的工具。
对于新卖家来说，如何通过广告快速验证产品、获取第一批订单，再结合自然流量进行优化，可能会成为进入墨西哥市场后的重要运营环节。
实际上，无论是亚马逊还是其他墨西哥主流电商平台，近年来都在不断强化本地化经营。
对于中国卖家而言，真正需要解决的并不只是“有没有店铺”。
更重要的是：
店铺主体是否符合要求？
墨西哥税务及资料是否能够正常匹配？
商品是否符合当地销售及合规要求？
后续采用什么方式进行本地履约？
广告预算如何安排？
新品前90天应该怎么测试？
这些问题如果没有提前规划，单纯拿到一个店铺，并不意味着能够顺利把业务做起来。
特别是本土店模式，更需要从注册主体、资料准备、税务信息、平台运营到后续履约进行整体规划。
从平台政策来看，亚马逊正在通过降低新卖家前期成本、推动广告工具和FBA使用等方式，进一步降低新卖家的启动门槛。
但“门槛降低”并不等于“开店就能赚钱”。
对于中国卖家来说，更合理的思路应该是：
先确定适合自己的店铺模式 → 再完成合规注册 → 选择产品 → 制定前90天运营计划 → 根据数据调整广告和库存。
尤其是准备做墨西哥本土店的卖家，不建议只关注“佣金减免了多少”，而应该重点计算整体经营成本和长期利润空间。
如果你的产品本身具备一定竞争力，同时能够解决本地履约、税务资料、广告投放和店铺运营等问题，那么这次新卖家优惠，确实值得重点关注。
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如果你正在考虑进入亚马逊墨西哥站，或者已经有产品但还在评估跨境店、本土店哪种模式更适合，可以先把你的产品类目、计划销售的商品以及目前的企业情况告诉我们。
我们可以结合你的实际情况，帮你梳理一套更适合进入墨西哥市场的开店路径。
墨西哥市场正在进入新的竞争阶段，提前把店铺、合规、履约和运营体系搭好，比单纯追求低成本开店更重要。
