最近，麦肯锡（McKinsey）与 Worldpanel by Numerator 联合发布的《2025年墨西哥快消品状况》报告，再次揭示了墨西哥消费者正在发生的变化。
报告显示，2025年墨西哥自有品牌零售额同比增长22.3%，市场份额从2023年的6.6%提升至2025年的8.6%。与此同时，90%的墨西哥家庭会在七个及以上渠道购买快消品，而2019年这一比例只有56%。
这些数字背后，反映的不只是消费市场规模的变化，更是消费者购物习惯、价格判断和品牌选择方式的转变。
对于计划进入墨西哥市场的中国卖家来说，这些变化值得认真研究。
过去，部分卖家进入海外市场时，习惯将低价作为主要竞争手段。但从墨西哥快消品市场的变化来看，消费者对价格的敏感度正在提高，对商品价值的判断也变得更加细致。
报告显示，2025年墨西哥自有品牌零售额增长22.3%，其在总零售额中的占比由2023年的6.6%上升至2025年的8.6%。
与此同时，墨西哥家庭购买自有品牌的平均品类数也从8.7个增加到9.6个。这意味着，消费者对零售商自有品牌的接受度正在扩大，不再局限于少数日常必需品。
为什么值得关注？
一方面，消费者希望控制日常支出，更愿意比较价格、规格和实际用途；另一方面，自有品牌也在通过产品质量、包装和品类扩张，逐步改变消费者对低价商品的固有印象。
对于中国卖家而言，这并不意味着所有产品都必须走低价路线。
真正值得思考的是：产品是否解决了消费者的实际需求？价格与品质是否匹配？消费者为什么要选择你的商品，而不是货架上更便宜的替代品？
尤其是在家居用品、日用消费品、美妆个护及其他适合线上销售的品类中，卖家需要结合具体市场和竞争情况，找到产品的差异化空间，而不是简单复制其他市场的定价策略。
报告中的另一组数据同样值得关注。
2025年，90%的墨西哥家庭会在七个及以上渠道购买快消品，而2019年这一比例为56%。
消费者可能在超市购买日常用品，在折扣门店寻找优惠，在电商平台比较价格，再通过其他渠道完成购买。
换句话说，消费者并不一定长期固定在某一个购物渠道，也不一定因为熟悉某个品牌，就始终选择同一款商品。
对零售商和品牌而言，单纯依赖品牌知名度，已经很难覆盖消费者的全部购物场景。
这对跨境卖家有什么启示？
首先，不能只看流量，还要看转化。商品获得曝光，并不意味着消费者一定会下单。产品信息是否清楚、价格是否合理、配送是否方便、评价是否可信，都可能影响最终选择。
其次，不能只看单次成交，还要关注复购。消费者能够轻易切换渠道，意味着商家需要持续维护商品竞争力，而不是依赖一次促销带来的短期销量。
最后，平台运营需要更加精细。不同品类、不同价格带和不同消费场景，适合的商品策略并不相同。
对准备进入墨西哥市场的卖家来说，理解当地消费者的购物习惯，比单纯追逐热门品类更重要。
除了消费者选择更加分散，墨西哥快消品市场的另一个明显变化，是线上购物的持续发展。
根据报告，电商在墨西哥快消品购物篮中的渗透率，从2024年的20.2%上升至2025年的27.6%。2020年至2025年，电商交易额的年均复合增长率达到31%。
需要注意的是，这里的渗透率和增长数据针对报告所研究的快消品电商口径，并不代表墨西哥全部商品零售市场的整体电商渗透率。
尽管如此，线上渠道的增长仍然释放出一个信号：越来越多的消费者开始将电商纳入日常购物习惯。
对于希望拓展墨西哥市场的中国卖家来说，线上渠道能够帮助商家接触更多潜在消费者，也为产品测试、市场反馈和后续经营提供了机会。
不过，市场增长并不意味着所有商品都能轻松卖出去。
商品是否适合线上展示、客单价能否覆盖物流与平台成本、当地消费者是否存在稳定需求，以及售后和配送能否跟上，都会影响最终经营结果。
尤其是初次进入墨西哥市场的卖家，不宜只根据行业增长率判断是否值得投入，而应结合自身产品、资金预算、供应链能力和目标客群，制定更具体的经营计划。
电商发展迅速，并不意味着墨西哥已经全面进入无现金消费时代。
报告引用的2024年支付数据表明，现金仍占墨西哥交易笔数的73%，数字支付占27%。
这组数据反映的是报告所采用口径下的支付结构，不应直接理解为电商订单中现金支付占比。线上支付、线下交易和不同支付方式的实际使用情况，需要结合各自的统计口径进行分析。
对中国卖家而言，这组数据更重要的意义在于：进入一个市场，不能只研究消费者在哪里购物，还要了解当地的交易习惯和商业环境。
例如，商品定价、配送方式、支付体验、退换货安排以及售后沟通，都需要根据平台规则和当地消费者的实际需求进行调整。
如果卖家仅仅把国内成熟的运营方式照搬到墨西哥，却没有充分考虑当地的消费习惯和经营要求，即使产品有一定竞争力，也可能在转化和履约环节遇到问题。
本地化不是简单地将商品详情翻译成西班牙语，而是从消费者决策到订单履约，逐步建立适合当地市场的经营方式。
从自有品牌增长，到购物渠道日益分散，再到快消品电商渗透率提高，墨西哥市场正在呈现更加多元的竞争格局。
对于中国卖家来说，接下来需要考虑的，不只是选择什么产品、在哪个平台投广告，还包括如何建立长期、稳定的本地经营能力。
以美客多（Mercado Libre）为例，卖家在规划墨西哥市场时，需要结合自身业务情况，综合评估店铺类型、平台入驻要求、税务合规、物流履约和运营成本。
本土店铺可以成为部分卖家拓展当地市场的一种选择，但并不意味着所有卖家都必须注册本土店，也不意味着注册之后就能自动获得流量或销量。
是否适合布局本土店，需要根据企业主体情况、平台当期政策、税务要求、商品品类和经营计划综合判断。
如果已经决定深耕墨西哥市场，建议提前梳理以下几个问题：
1. 店铺主体是否符合平台要求？
在启动注册之前，先确认自身业务模式、主体条件及平台现行入驻规则，避免因前期准备不足影响后续经营。
2. 税务和合规安排是否清晰？
墨西哥市场涉及税务登记、平台资料审核及相关申报要求。卖家应根据实际经营结构了解适用规则，必要时寻求具备相应资质的专业人士协助。
3. 产品是否具备持续经营的条件？
除了市场需求，还需要核算平台费用、物流、售后、营销投入及潜在税费，判断产品是否具备可持续的利润空间。
4. 是否有长期运营计划？
注册店铺只是开始。选品、定价、商品页面优化、广告投放、库存管理和客户服务，都需要持续投入和调整。
对于希望从试水转向长期经营的卖家而言，前期把这些问题梳理清楚，比盲目追求快速开店更有意义。
墨西哥快消品市场的变化，说明当地消费者正在用更加灵活的方式安排购物，也在重新衡量商品价格、品牌和实际价值。
自有品牌增长22.3%，说明消费者对商品价值的判断正在发生变化；90%的家庭跨越七个以上渠道购物，说明品牌和零售商需要持续争取消费者的选择；电商渗透率上升至27.6%，则反映了线上渠道在日常消费中的重要性不断提高。
这些趋势并不意味着进入墨西哥市场就一定能够成功，但它们为卖家判断市场方向提供了有价值的参考。
对于中国卖家来说，真正需要做的，是从产品、渠道、合规和运营几个方面建立完整的经营思路。
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提前了解规则，明确经营方向，再决定如何布局墨西哥市场。
